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「大神实操」标品类目淘宝直通车不会玩?快速突破标品电商困境

2019-11-05| 发布者: 互联网的那点事| 查看: 64

很多人会觉得,标品类目的直通车流量很难带的动,获取流量成本太大。其实不然,相对非标品,标品获取自然流量的成本会更大一些。但对于直通车来说,一件标品能否做好,更多还是在于直通车如何操作,以及产品的质量好 ...


很多人会觉得,标品类目的直通车流量很难带的动,获取流量成本太大。其实不然,相对非标品,标品获取自然流量的成本会更大一些。但对于直通车来说,一件标品能否做好,更多还是在于直通车如何操作,以及产品的质量好坏、性价比等因素。

标品、非标品、半标品

在讲解标品之前,我们先来了解一下什么是标品、什么是非标品以及半标品。

标品

标品指的是有明显规格、型号的产品,且款式、外观基本都一致。就比如我们每天都要使用的手机、家电,这类产品有固定的规格参数,消费者们可以凭借自己的经验、认知去判断产品的优劣并作出是否要购买的决定。

非标品

非标品与标品相反,非标品没有明确的规格、型号。比如说女鞋、女装类目,尤其是女装,款式十分多样。所以这一类目的商家在推广前期一定要做好选款、测款的工作,且在详情页中要有更多的产品介绍及说明,才能在诸多款式中脱颖而出,抢占市场。

半标品

半标品根据字面意思来看,就是介于标品与非标品之间,无法很明确做出判断的产品,比如男装,这时候想要推广就需要全方位分析市场,定位产品卖点。

标品的优劣势

我们今天主讲的是标品,来看看标品在市场上推广的优势及劣势:

优势:我们知道标品的同质化严重,但其定位明确,如果是品牌产品,有品牌影响力加持,推广起来会更加容易,且稳定性强、生命周期长。

缺点:同类产品众多,竞争大,做成爆款的周期长,而且要卡位置,后期拖价也很难拖到低价,成本较大。

标品的影响因素

品牌:刚才说过,手机、家电是标品,我们买这类产品时,对于品牌的认知度、认同感会格外的高。对于其他类标品同样如此,所以品牌对于标品的推广有着重要的影响。

销量:消费者都存在一定的从众心理,特别对于标品来说,产品几乎相同,人们会下意识认为销量高的产品更不错,在选择上也会更青睐这类产品。

价格:因为标品产品相同,款式、型号也相同,这时候就能体现出价格的优势,价格越低、性价比越高,自然愿意购买的人群就更多。

评价:评价对于每个产品来说都是十分重要的,标品类目尤其如此。所以标品类目的店家一定要做好评价这一块,DSR三个方面都不能忽视。

标品直通车营销该怎么做

标品的直通车应该怎么做呢?我们从关键词、人群、出价及创意图这几个点来具体看看。

1、关键词

在关键词选词方面,前期我们尽量选择一些精准的词,如果所处类目很大,那一级词可以先不选择,二级词、三级词符合产品属性的可以添加上测试一下。

另外关键词不要选太多,大致10个左右即可。因为我们还需要卡位,而且标品的PPC一般不会太低,关键词太多成本就过高了。

不用担心流量不够,就算关键词再小,只要有了位置流量也不会差。

2、人群

在选择人群时,要先了解我们产品的针对人群,比如哪个年龄段、职业占比、月均消费额度之类,将重点定在这类人群中。

通过人群的设置、人群越精准、效果自然更好、转化率也就越高。可以前期测试人群全开,初始溢价10-20%放着去推就好,1级人群先不选,以2级、3级人群起手,后续再根据点击率和流量进行相应的调整。

如果你店铺本身的人群标签就已经是精准的,那直接选择系统推荐的人群就好,让它自己跑数据,简单、省事。

3、出价

前期出价我们要尽量卡到位置上,不一定要前三,但至少要在16-20上面,日限额先以100来测试。

如果第一天计划在一小时左右就跑下线,那说明流量获取能力不错,可以选择批量降低出价的20%-30%左右,如果跑的时间稍长了点,那就降低5%-10%左右。

到第二天看看计划的展现、点击怎么样,如果没有点击,就拉高人群溢价,拉高溢价还是展现不高,就按照5%-10%的比例提高关键词的出价,再看看数据如何。

只要数据还可以,就每天持续降低5%-10%的关键词出价,降低到数据比较慢了,再选择增加人群溢价,但在此之前,最好将人群中点击率较差的人群先暂停,保证点击率。

点击率稳定后,再打开智能匹配,不过智能匹配给的流量会延迟1-2天,出价按照计划的平均价格即可。

4、创意图

对于标品来说,产品的类目特性相同,能否吸引点击实现转化最重要的就在于图能否争取到消费者、吸引流量入店。

因此测图、测创意就变得尤为重要,即使是同一个创意,我们最好也做四张不同的图片来测试。主图的设计可以参照同行、找出对手卖家,当然不是让你去模仿去抄,而是要找出和他们之间的不同点,凸显自己的优势,具体搭配是“产品图片+优势卖点+营销组合”。至于款式什么就不用测了,标品最主要的就是测图。

相比非标品,标品推直通车会简单一些,至少不用不断的去测款。只要做好主图,产品质量没问题,价格合适,一般就是前期花费资金将款式推上去。标品前期一定要舍得花钱,不然凭什么去撬动别人前期花了那么久做出的成绩呢?

「大神实操」标品类目淘宝直通车不会玩?快速突破标品电商困境

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